五、广告策略  　　

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。  　　2、广告分期：  　　

①引导期：  　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;  　　展示品牌的独特魅力和产品特色;  　　初步树立品牌的形象。  　　

②加强期：  　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;  　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。  　

③补充期：  　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。  　　

3、诉求重点：  　　时尚、优雅的欧陆风格  　　环保的仿毛皮大衣  　　高贵品位的低价产品  　　

4、策略建议：  　　

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);  　　

②、拍摄并制作一册高档次的画册;  　　

③、设计制作一份精美的加盟手册;  　　

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;  　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的'经销商了解产品和品牌;  　　⑥、促销活动：  　　引导期：  　　几个销售终端的建立  　　VIP卡的免费派送  　　开业活动  　　加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会  　　补充期：在各种节假日实行SP活动