华帝品牌产品保定营销策划案例

关 键 词：营销策划

服务客户：利恒商贸有限公司（华帝保定总代理）

服务项目：华帝品牌产品保定营销策划

服务期限：2008年

策划单位：保定市指南针市场调查传播咨询有限公司

■ 项目概述

2008年，中山华帝燃具股份有限公司承担了北京奥运会火炬的制造任务，华帝凭借精湛的技术和制造能力双重优势，研造的“祥云火炬”既创下了历史上传递海拔最高、主动熄火率最低的记录，也创造了火炬技术史上和奥运史上的奇迹，“祥云火炬”成为全世界焦距北京奥运目标点之一。就在人们关注“祥云火炬”完美表现之际，华帝保定总代理商依托保定指南针咨询策划公司，借助“祥云火炬”，在保定地区打了一场完美的华帝产品营销战。

■ 策划思路

“品牌营销”是营销界使用较多的一种营销手法。作为被世人关注的北京奥运“祥云火炬”，显然是商家借势策划营销的绝佳品牌。指南针公司根据华帝保定总代理的委托，以华帝高科技技术实力为切入点，深刻挖掘“祥云火炬”技术与华帝燃气具的关联性，借助“祥云火炬”高科技的影响力，强化华帝产品对外说服力，增强对受众的吸引力，成功地把“祥云火炬”的高科技技术荣耀转化为华帝燃气具在保定市场的影响力，使华帝产品在整个营销战中占据了十分有利的制高点。

■ 策划实施

此次华帝产品“品牌营销”策划自始至终围绕北京奥运“祥云火炬”进行，打出的主题是“华帝——火炬技术，奥运品质”,所有的广告、活动、销售宣传全部以此为主线展开：

——媒体宣传。围绕“华帝——北京2008 年奥运会燃具独家供应商”为主题，在保定各大新闻媒体进行宣传，使消费者从华帝成功制作火炬并创造的火炬低熄火率甚至零熄火率的奇迹中，联想华帝在燃烧领域的技术实力，唤起消费者对“祥云火炬” 与华帝产品之间关联的认知，进一步提升消费者对华帝产品的认知度。

——“祥云火炬情暖保定”巡展活动。顺应保定人对传递北京奥运“祥云火炬”的向往心情，经华帝保定总代理商请示总部批准，“祥云火炬”运抵古城保定，在市区华帝专卖店、各大商场华帝专卖区举办“祥云火炬情暖保定”巡展活动，宣传华帝的火炬技术，让古城人民了解华帝，近距离接触“祥云火炬”，让华帝品牌消费者手持“祥云火炬”留下美好的瞬间，分享华帝带来的快乐。

——“节能减排升级换代”华帝以旧换新大行动。引导消费者换取华帝高新技术新产品取代陈旧燃具产品，在主动让利，引导消费者家庭燃具产品升级换代过程中、推动华帝产品品牌在消费者心目中的形象升级，提升华帝产品的整体竞争力和市场影响力。

——“祥云火炬等你拿，华帝服务到您家”主题营销活动。在采取购买华帝产品，均有获得奥运祥云火炬纪念版机遇营销方式的同时，重点对华帝“祥云火炬”技术特点进行传播，深化华帝产品“双封闭”安全技术、“数控恒温技术”、“离子熄火保护装置”和“双封闭水电隔离”四大独有顶尖技术特征，打造“购买华帝产品，享受祥云火炬高科技术服务”的消费观念。

——“火炬技术，奥运专供，限量销售”营销活动。从总部争取部分全国限量销售的超值特价单品、特价套餐和为消费者推出的多款奥运专供产品，在保定市场进行限量体验价销售，让消费者充分体验华帝奥运产品带来的高科技、高品质的享受，将消费者对华帝产品品牌的认知转化为切身的认同。

——借助北京2008 年奥运“祥云火炬”技术和声誉，谋划扩建华帝奥运旗舰店、举办华帝产品展销、组织华帝产品进社区、与《保定日版》携手开展“节能减排有奖征文”活动……。

■ 策划效果

此次“品牌营销”方案的每个阶段，每一步骤，都紧紧围绕北京奥运“祥云火炬”展开，凭借“祥云火炬”的影响力，依托指南针公司的策划，华帝保定总代理商在保定地区打了一场完美漂亮的“品牌营销”战，战役取得了三大战绩：华帝产品在同类品牌产品中销量居首位；销售额与上年同期相比增长50%以上；销售业绩名列全国同等城市前茅。华帝保定总代理商凭突出业绩获得总部表彰和奖励。